Tarif : Forfait de 1750 € HT *

* Forfait intra-entreprise pour un groupe de 12 personnes maximum, hors frais de déplacement du formateur

Durée : 1 journée (7 heures)

Forme : Intra-entreprise – Présentiel

Public : Directeur d’agence immobilière, Manager, Négociateur, Responsable de service Immobilier, Property Manager, Asset manager

Prérequis : Connaissances de base en immobilier

Objectif : Mieux identifier le marché et les investisseurs de l’immobilier d’entreprise en France, pour développer son portefeuille clients

PROGRAMME

1/ Panorama du marché de l’immobilier d’entreprise en France

  • Les caractéristiques du patrimoine tertiaire
  • Les tendances du marché tertiaire
  • Les principaux investisseurs

2/ Comprendre l’organisation et le fonctionnement des propriétaires

  • Des métiers en pleine mutation
  • Découvrir les différentes organisations
  • Stratégie d’intégration ou d’externalisation des métiers ?

3/ Stratégie de conquête et de fidélisation des investisseurs

  • Développer son réseau
  • Identifier les besoins du client
  • Adopter les bonnes pratiques